关键词是流量的入口
对淘宝卖家来说,搜索关键词是获取免费流量最重要的入口。买家想买东西,大多是通过搜索关键词来找的。你的产品标题里有没有买家搜的关键词、关键词布局得好不好,直接决定了你的产品能不能被搜到、能获得多少搜索流量。可以说,关键词优化是淘宝运营的基本功,也是核心功。关键词做得好,免费流量源源不断;做不好,产品就淹没在海量商品里无人问津。今天就来详细讲讲淘宝搜索关键词的设置和标题优化的方法。
怎么找到好的关键词
优化关键词,第一步是找到好的、精准的关键词。有几个找词的方法。第一,用淘宝的搜索下拉框。在淘宝搜索框里输入你产品的核心词,下拉框会出现很多相关的联想词,这些都是买家真实在搜的词。第二,看搜索结果页的相关搜索和热搜词,也能找到有价值的关键词。
第三,用生意参谋等数据工具。这些工具能提供关键词的搜索热度、竞争度、转化率等数据,帮你科学地选词。第四,分析同行,看看做得好的同行,他们的标题用了哪些关键词。通过这些方法,把和你产品相关的、有搜索量的关键词都收集起来,建立一个关键词库,为后面的标题优化做准备。
关键词的分类和选择
找到的关键词,要学会分类和选择。关键词按热度分,有大词（热词）和长尾词。大词搜索量大,但竞争激烈,新手很难排上去。长尾词搜索量小一些,但更精准、竞争小,容易获得排名和转化。新手起步,应该多用长尾词,先从竞争小的词做起,积累了权重再去竞争大词。
选关键词,要选和你产品高度相关的、精准的词。别为了流量,用一些不相关的热词,那样即使带来了流量,也不会转化,还会拉低你的转化率,影响权重。要选那些买家搜了之后,正好想买你这种产品的词。相关性和精准度,比单纯的搜索量更重要。选词的核心原则是:精准相关、有搜索量、竞争适度。
标题的组合方法
选好了关键词,就要把它们组合成标题。淘宝标题一般有30个字（60个字符）的空间,要充分利用,又不能堆砌。组合标题的方法是:把核心关键词、属性词、修饰词等合理地组合起来。比如”品牌+产品词+属性+卖点+适用场景”这样的结构。
组合时要注意几点。第一,重要的、核心的关键词尽量靠前放,权重更高。第二,关键词之间要能自然地组合,可以用空格分隔,让系统能识别出多个关键词组合。第三,别堆砌重复的词,别放不相关的词。第四,要通顺、可读,别为了塞词把标题弄得乱七八糟。一个好的标题,既覆盖了尽可能多的精准关键词,又通顺自然、突出卖点。
关键词的优化调整
标题设置好后,不是一成不变的,要根据数据持续优化调整。上架一段时间后,看看产品的搜索流量情况,哪些关键词带来了流量和成交,哪些关键词没有效果。把没效果的、不精准的词换掉,把有潜力的、表现好的词强化。
优化调整要注意方法和时机。别频繁地大改标题,尤其是有了一定销量和权重的产品,频繁改标题可能影响权重。一般是小幅度地、有针对性地调整。可以先改动效果差的部分,观察数据变化,再决定下一步。通过持续的数据分析和优化,让标题的关键词越来越精准、越来越有效,搜索流量也就越来越好。
关键词优化的注意事项
做关键词优化,有几点要注意。第一,别用违规词。品牌侵权词、极限词、违禁词都不能用,用了会被处罚。别为了蹭流量用别的品牌的词,那是侵权。第二,关键词要和产品实际相符,别挂羊头卖狗肉,标题和产品不符,不但转化差,还可能被判违规。
第三,关键词优化是系统工程,要和产品的主图、详情页、价格、销量等配合。关键词把人引进来,能不能留住、能不能转化,还要靠产品页面和产品本身。第四,要持续学习和跟进,淘宝的搜索规则会变化,买家的搜索习惯也会变,要与时俱进。把关键词优化这个基本功练扎实,持续用心去做,你的产品就能获得稳定而精准的搜索流量,这是淘宝运营成功的重要基础。
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