短视频带货真的能赚钱吗，普通人怎么做短视频带货

我为什么要写短视频带货这个话题

今天要聊短视频带货。这两年最火的赚钱方式，应该就是短视频带货了吧？随便打开抖音、快手，到处都是带货的视频，随便搜一搜，到处都是”短视频带货，不用露脸，不用拍视频，每天半小时，月入过万”的宣传，搞得很多人心动不已，都想进来分一杯羹。

我身边做短视频带货的人也很多，有赚到钱的，也有没赚到钱的。有个朋友，做了一年多，现在一个月稳定赚两三万，虽然不多，但比上班强。还有个朋友，做了半年，钱没赚到，还交了几千块钱的培训费，最后放弃了。还有很多人，做了几个星期，发了几十个视频，没出单，就放弃了。

所以短视频带货到底还能不能做？普通人还有机会吗？怎么做才能赚到钱？这里面有多少坑？今天我就把这件事从头到尾说清楚，都是我身边做短视频带货的朋友实打实的经验，没有什么虚的，也不割韭菜，就是告诉大家真实情况是什么样的。

如果你正在做短视频带货，或者想做短视频带货，这篇文章你一定要好好看看，能帮你少走很多弯路，少花很多冤枉钱。

短视频带货的真相是什么

先说说短视频带货的真相，先打破大家的幻想，再谈怎么做。很多人对短视频带货有误解，觉得这个钱很好赚，不用露脸，不用拍视频，搬运就行，每天半小时，月入过万。我可以很负责任地告诉大家，这都是那些卖课程的人吹出来的，根本不是真的。

真实的短视频带货是什么样的？首先，它不是躺赚，不是轻轻松松就能赚钱的。你看到的那些月入十万百万的大主播，凤毛麟角，一万个人里面也出不了一个。大部分普通人做短视频带货，一个月能赚个两三千，就算不错的了，能赚到五千以上的，已经算是做得很好的了，能月入过万的，绝对是少数。

其次，它不是不用投入时间和精力。恰恰相反，做短视频带货需要投入大量的时间和精力。你要选品，要写文案，要拍视频，要剪视频，要发视频，要回复评论，要看数据，要优化，这些都需要时间。刚开始做的时候，每天花两三个小时都是很正常的，根本不是什么”每天半小时”。那些说每天半小时就能月入过万的，都是骗你买课程的。

第三，它不是零门槛。很多人说，短视频带货零门槛，谁都能做。不对，它确实门槛不高，不需要你有学历，不需要你有资金，不需要你有背景，但是它需要你有学习能力，有执行力，有耐心。你要学习怎么选品，怎么写文案，怎么拍视频，怎么剪视频，怎么看数据，怎么优化。这些东西，说难不难，说简单也不简单，不是看一眼就会的，需要你花时间学习，花时间练习。

第四，它不是稳赚不赔的。做短视频带货，也是有风险的。你可能做了几个月，发了几百个视频，一个单都没出，一分钱都没赚到，这种情况太常见了。你也可能需要投点钱，买样品，投点dou+，最后可能都赚不回来。所以不要抱着稳赚不赔的心态来做，就当是一次创业，创业有成功有失败，很正常。

那它是不是就是骗局，根本赚不到钱？也不是，确实有很多普通人，通过短视频带货赚到钱了。我身边就有很多，宝妈，大学生，上班族，做副业，一个月赚个几千块钱的大有人在。只是没有那些卖课的说的那么夸张，什么月入十万，那都是少数。对普通人来说，一个月赚个两三千，三五千，补贴家用，已经很不错了。

所以，如果你想做短视频带货，先把期望值降低，不要想着一夜暴富，不要想着月入过万，先想着一个月能赚个几百一千的零花钱，就很不错了。抱着这样的心态去做，反而更容易成功。期望值太高，最后肯定会失望。

这是第一个核心观点：短视频带货不是躺赚，不是零门槛，不是稳赚不赔，大部分普通人一个月能赚个两三千就算不错了，能赚到五千以上就算做得很好的了。不要相信那些月入过万的宣传，大部分都是割韭菜的。

什么样的人适合做短视频带货

不是所有人都适合做短视频带货的。很多人看到别人做赚钱，自己也去做，结果做了几个月，没赚到钱，还浪费了很多时间，就是因为你根本不适合做。那到底什么样的人适合做，什么样的人不适合？

先说说适合做的人。第一类，时间比较充裕，能每天抽出一两个小时来做的人。比如宝妈，孩子上学了，白天有时间；比如大学生，课不多，课余时间多；比如上班族，下班之后没事做，晚上有时间。做短视频带货，需要每天花时间，不能三天打鱼两天晒网，你要是每天连一个小时都抽不出来，那还是别做了，肯定做不成。

第二类，有学习能力，愿意学习新东西的人。短视频这个行业，变化特别快，平台规则经常变，玩法经常变，今天有效的方法，明天可能就没用了。所以你要愿意学习，愿意接受新东西，愿意跟着变化而变化。要是你不愿意学习，守着老一套的方法，那肯定做不起来。

第三类，有执行力，能坚持的人。做短视频带货，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，发了十个视频，没出单，就放弃了。很多人都是发了几十上百个视频，才开始出单的，才慢慢做起来的。你要有执行力，每天坚持发，坚持优化，坚持学习，做个三五个月，肯定能看到效果。要是你没耐心，做一个月没效果就放弃了，那肯定赚不到钱。

第四类，对钱有渴望，愿意付出的人。说白了，就是你真的想赚钱，真的有动力。很多人做短视频带货，就是抱着试试的心态，能赚就赚，赚不到就算了，这样的人大部分都赚不到钱。因为遇到一点困难就放弃了。只有那些真的想赚钱，愿意为之付出时间和精力的人，才能坚持下来，才能赚到钱。

那什么样的人不适合做？第一类，想一夜暴富，想躺着赚钱的人。刚才已经说过很多次了，短视频带货不是躺赚，赚的都是辛苦钱，想一夜暴富的，还是别来了，肯定会失望。

第二类，时间特别少，每天连一个小时都抽不出来的人。比如那种每天加班到十一二点，回家倒头就睡的人，就不要做了，没有时间投入，肯定做不成。

第三类，学习能力差，又不愿意学习的人。什么都不想学，就想捡现成的，就想别人把饭喂到你嘴里，那肯定不行。做短视频，需要你自己去摸索，去学习，去试错，不愿意学习的人，肯定做不成。

第四类，玻璃心，受不了打击的人。做短视频，你发的视频可能没人看，可能会被人骂，可能做了几个月都没效果，这些都是很正常的。要是你玻璃心，看到有人骂你就生气，做了一个月没效果就崩溃，那你也不适合。心态要好，慢慢来，不急不躁，才能做好。

先对照一下，看看自己是不是适合做，再决定要不要开始，不要盲目跟风，浪费时间和精力。

新手做短视频带货，从哪里开始

如果你觉得自己适合做，想试试，那怎么开始呢？我给大家一个最简单的起步步骤，照着做就行，不用想太复杂。

第一步，选平台。现在能带货的短视频平台很多，抖音，快手，视频号，小红书。新手刚开始做，不要贪多，就选一个平台，把它做明白就行。推荐新手从抖音或者视频号开始，抖音流量大，机会多，虽然竞争也大，但只要内容好，还是能做起来的。视频号流量也很大，而且是私域流量，容易转化，竞争相对小一点，也适合新手。快手的话，如果你是北方的，做下沉市场，也可以试试。小红书的话，适合做美妆、穿搭、家居这些品类，女粉多，消费能力强，也可以试试。

第二步，选品类。也就是你要卖什么东西。这一步非常重要，选对了品，就成功了一半。新手刚开始做，不要做那种竞争特别大的品类，比如美妆、护肤品，大主播太多了，你根本竞争不过。也不要做那种客单价特别高的，比如几百上千的东西，很难卖。新手就做那种客单价低的，刚需的，复购率高的，大众都需要的产品。比如家居日用品，厨房用品，小零食，儿童用品，这些东西，价格便宜，几十块钱，大家买的时候不会太犹豫，很容易下单，而且复购率高，卖得好。

怎么找品？很简单，去抖音精选联盟看，去淘宝拼多多看，看什么东西卖得火，什么东西佣金高，你就卖什么。也可以看你的同行，他们卖什么卖得好，你就跟着卖什么，准没错。刚开始不用创新，先跟着别人学，先抄作业，等做起来了再创新。

第三步，账号定位和装修。账号名字要简单明了，让人一看就知道你是卖什么的。比如你卖家居用品，就叫”XX家居好物”；你卖厨房用品，就叫”XX厨房好物”。头像也简单一点，清晰一点就行。简介就写你是做什么的，能给大家提供什么价值，不要写一大堆广告，简单明了就行。

第四步，拍视频，发视频。很多新手最头疼的就是拍视频，觉得自己不会拍，不会演，不敢露脸。没关系，刚开始不用露脸，拍产品就行。怎么拍？很简单，你买几个样品回来，把产品放在桌子上，用手机拍，展示产品的功能，展示产品的好处，配上文案和音乐，就可以了。不用拍得有多专业，不用多高大上，真实自然就行，越真实越容易卖货。不会拍怎么办？看你的同行，看别人是怎么拍的，照着拍就行，人家怎么拍，你就怎么拍，人家用什么文案，你就用什么文案，人家用什么音乐，你就用什么音乐。刚开始不用原创，先模仿，抄得多了，自然就会了。

第五步，出单之后优化。视频发出去之后，看数据，哪个视频播放量高，哪个视频出单了，你就多拍几个类似的视频，继续放大。哪个视频没人看，就分析一下为什么，是标题不好，还是内容不好，改一改再发。不断地试，不断地优化，慢慢就会越做越好。

就这五步，很简单，没有什么高深的东西。不要想太复杂，先开始做，边做边学，边做边优化，慢慢就会了。很多人就是想太多，还没开始就担心这个担心那个，永远都不开始，那永远都赚不到钱。

怎么做才能提高出单率

很多人说，我也发了很多视频，为什么就是不出单？大概率是你的内容有问题，没有打动用户，用户不想买。怎么才能提高出单率？我给大家几个实用的技巧。

第一个，痛点前置。什么意思？就是视频开头，先把用户的痛点说出来，引起共鸣。比如你卖去油污的清洁剂，开头就说”厨房的油污太难擦了，用洗洁精擦半天都擦不干净”，一句话说到用户心里去，用户就会继续看下去。如果你一上来就说”大家快来看我这个清洁剂，特别好用”，用户一看就是广告，直接就划走了。开头抓住痛点，用户才愿意看下去，才有可能下单。

第二个，展示效果，而不是介绍功能。不要说你的产品有什么功能，要直接展示产品用了之后的效果。比如你卖清洁剂，不要说”我们这个清洁剂去污能力强”，直接拍视频，喷上清洁剂，一擦，油污就没了，干净如新，这个效果比你说一百句话都管用。用户看到效果这么好，自然就想买了。

第三个，价格优势。大家在短视频上买东西，就是图便宜。所以你一定要在视频里突出价格优势，比如”超市一瓶卖29，今天在我这里，9.9三瓶，还给你包邮”，用户一听这么便宜，自然就动心了。不要不好意思说价格，价格是最好的转化武器。

第四个，引导下单。视频最后，一定要引导用户下单。很多人视频拍得很好，但是最后忘了引导，用户看完就划走了，也不会下单。你可以说”想要的朋友，点击小黄车直接下单就可以了”，或者”今天活动只有一天，想要的抓紧时间下单”，给用户一点紧迫感，促使用户立刻下单。

第五个，数量要够。不要指望发三五个视频就能出单，那是不可能的。新手刚开始做，至少要发50-100个视频，才能慢慢摸到门路，才能开始出单。发的视频越多，出单的概率就越大。只要有一个视频爆了，就能出很多单，就能赚不少钱。所以不要急，慢慢来，坚持发，数量够了，自然就会出单。

还有很重要的一点，就是要垂直。不要今天发家居，明天发美食，后天发服装，账号内容乱七八糟的，平台不知道给你推什么流量，自然就做不起来。就专注做一个品类，比如就做厨房好物，就一直发厨房相关的视频，账号越垂直，粉丝越精准，转化率越高，越容易出单。

短视频带货常见的坑和骗局

最后说一下短视频带货常见的坑和骗局，很多新手都踩过，大家一定要注意，不要被骗。

第一个最大的坑：培训课程。这是最多人踩的坑。很多人看到别人赚钱，自己又不会做，就想报个课程学习一下，结果花了几千块钱，学的都是些没用的东西，都是过时的方法，根本赚不到钱。我不是说所有的课程都是骗子，但是90%以上的课程都是割韭菜的，教你的东西都是网上能免费搜到的，根本不值几千块钱。真的想学习，网上免费的教程很多，足够你学的了，不用花那个冤枉钱。要是你真的想报课，一定要找靠谱的人，先了解清楚，不要一冲动就交钱。

第二个坑：代运营。很多人说，我不会做，我出钱，你帮我做，帮我运营账号，帮我卖货，赚了钱分成就行。我可以很负责任地告诉你，99%的代运营都是骗子。他们收了你几千几万的服务费，然后随便给你发几个视频，根本不用心做，最后做不起来，他们也不会赔钱，反正服务费已经赚到了。真正靠谱的代运营很少，而且人家一般只接已经做起来的账号，不会接新手的账号。所以新手不要找代运营，都是坑。

第三个坑：无人直播，AI批量剪辑。很多人宣传什么”无人直播，24小时自动赚钱”，”AI批量剪辑，一天发100个视频，躺赚”，这些都是骗人的。平台现在对这种批量搬运的内容打击很严，很容易就被限流，被封号，根本赚不到钱。就算偶尔能出几单，也长久不了，很快就死了。做短视频，还是要踏踏实实做内容，不要想走捷径。

第四个坑：橱窗开通，报白，各种收费服务。很多新手刚做，什么都不懂，有人找你说，帮你开通橱窗，帮你报白，收你几百块钱，其实这些东西，你自己就能弄，很简单，根本不需要花钱。还有什么涨粉服务，什么刷播放量，刷点赞，这些都不要信，都是没用的，刷来的都是僵尸粉，一点用都没有，反而会让你的账号被平台限流。

第五个坑：货源加盟，一件代发。很多人说，加盟我们，给你提供货源，不用你囤货，一件代发，还教你怎么带货，收你几千块钱加盟费，大部分都是骗子。其实货源到处都是，精选联盟，1688，拼多多，都能找到货源，根本不需要加盟，不需要交钱。

总结一下：做短视频带货，凡是让你先交钱的，不管是培训费，加盟费，代运营费，还是什么其他的费用，99%都是骗子，不要信。真正能赚钱的方法，都是靠自己摸索出来的，靠自己学习，靠自己实践，不是花钱就能买到的。

最后说几句心里话：短视频带货，确实是普通人逆袭的一个好机会，门槛低，成本低，做好了确实能赚到钱。但是它也不是随随便便就能成功的，需要你付出时间，付出精力，需要你学习，需要你坚持。

不要抱着一夜暴富的心态来做，抱着赚零花钱的心态，慢慢来，一步一个脚印，每天进步一点点，坚持三五个月，你肯定能看到效果。就算最后没赚到多少钱，你学到的这些东西，这些经验，也是很宝贵的，对你以后做其他事情，也会有很大帮助。

想做就去做，年轻的时候，多试试，多折腾折腾，总比躺着不动强。就算失败了，也没什么损失，至少你试过了，知道自己适不适合。万一成功了呢？对吧。