今天给大家分享一个我们学员的案例，我觉得非常的有创意，也很容易复制裂变，那就是免费送豆浆机，这个豆浆机不是送给个人消费者的，而是送给餐厅的我的这位学员呢，叫林总林总，原来是做豆浆生意的，他这个豆浆的卖点是脱毒豆浆，因为据说僧豆浆中还有一种有菜的物质，会影响消化和伤害胃黏膜，它的技术可以把豆浆里的这个毒素提取掉。解决这个问题，但是任何的健康产品教育市场的成本是非常高的。消费者，对于豆浆是否脱毒，没有很强烈的认知，
所以直接卖给消费者的话，会非常的累，所以我重新帮他设计了一套模式，执行下来。效果非常好，具体流程就是首先和餐厅谈合作，把豆浆机和豆子免费送给餐厅，然后用脱毒豆浆的概念一扎豆浆39块钱推荐给食客，其中18块给餐厅5块钱给促销员，剩下的16块归林总，我们来看一下这个模式，为什么可行？豆浆机送给餐厅，餐厅可以不花一分钱就可以提升利润。大部分餐厅是乐于接受的，给服务员5块钱的提成服务员才会有积极性去推荐。
剩下的16块钱就是林总的。毛利除去前期豆浆机的1000块钱成本，剩下的就是豆子的原材料。成本。林总在当地选择了50家餐厅合作，平均每家餐厅一天可以销售十渣的豆浆，一天就有500家，每天的营业收入8000元，净利润是非常可观的，但是自己维护50家餐厅还是需要不少的经历的，不可能快速的去复制，所以我又建议他发展招商的模式，就是招城市合伙人一次性从他这里购买几千块的豆浆机和豆子，他把整个营销话术和模式交给他的合伙人。
城市合伙人呢，可以在自己的城市早餐厅合作，所以林总的盈利模式就从原来的自己给餐厅铺货变成了卖豆浆机和卖豆子。虽然把大部分的利润让给了合伙人，但是他的销售额翻了好几倍，而且标准化操作比以前轻松了很多以前经常需要去维护餐厅的关系，现在只需要每天接单发货就可以了，希望今天的案例能够对你有所启发，欢迎评论区留言或者私信！
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